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抖音直播首秀：

●总观看人次1亿+

●预估销售额2.5亿-5亿

●单日涨粉超300万

●粉丝体量逼近1000万

12月19日，抖音账号“向太陈岚 12月19日上午11点抖音首秀”开播，吸引了大量用户观看。据悉，开播10分钟，在线观看数据达到80万人。

▲图源：抖音账号向太陈岚

作为2022年年末直播带货行业的又一大流量 IP案例，”向太陈岚“为什么能在电商圈火起来？

一、明星直播依旧充满流量魅力

日活超6亿的抖音，依旧步履不停地完善电商生态，同时不断在扩充业务边界。

流量变化朝夕更迭，商家对用户流量的争抢越加激烈化，如何才能在流量池中赢得用户的驻留，不管是对素人还是知名博主来说，都是个磨工夫的活。

“向太”直播首秀能吸引1亿+观看，电商创业者不如从细节的角度，一起看看大流量IP运转的内核：

1.做持久的主播，要有IP

（1）塑造IP的基本面

“香港中国星副主席”是“向太陈岚”的抖音认证信息，通过她发布的视频作品“我的人生经历1”与“我的人生经历2”中，网友可以了解到“向太”的人生故事。

短视频平台发展至今，讲故事依旧是让人快速对账号建立认知的不二法门。

因为“故事”传达内容的手法本身就很具场景感，而立体感的东西会让人更有记忆点。每个人看完的感受虽然是不一样的，但正因为感受是属于个人的，所以会形成对故事独有的记忆点。

衍生到故事中的人物身上，就是凝练成对IP的认知点。

比如博主的：人生观、价值观等三观、生活环境、人际关系、处事态度等等。

向太在抖音账号签名写了：“不忘初心，方得始终”。

网友们从向太发布的视频来了解她，就会知道她的人生阅历，知道风云际会之时，她对其他人的帮助，还知道了她的朋友圈，聚集了譬如刘德华、巩俐、古天乐、甄子丹、李连杰等明星。

直播首秀前，众多明星发布视频祝贺向太首秀，这些加热视频很有效的彰显了博主的影响力和号召力，也成功获得众多流量关注。

2.IP的长期目标和发展方向

IP在流量上能聚沙成塔，也能一夜倾覆。

基于这两年电商行业大IP发展受冲击的案例，很多团队对IP的孵化不再止步于单个IP的独立运营，而是想方设法基于一个IP再延展出矩阵或者是打造品牌，提高IP的可变性。

“向太”抖音所属MCN上显示“火推文化”，成立机构也是向太在视频中讲述的新创业目标。

“第一次创业是做电影，第二次是做房产，现在想做MCN，时下很多年轻人都喜欢在网上购物或者展现自己，成立一家MCN公司，可以帮助普通素人或者有才能的艺人，同时也可以做直播卖货，可以和大家分享自己的生活”。

▲果集?飞瓜数据

二、高频直播，IP拥有强变现能力

在“IP”引发关注的电商直播案例上，11月大火的“张兰·俏生活”通过直播迅速收获大量拥趸，同时也让张兰直播间场均销量与麻六记品牌销量得到迅速增长。

11月21日-11月24日，3天共14场直播，累计GMV超千万，超6成来自汪小菲的麻六记。

▲图源：果集·飞瓜数据-达人账号截图

“张兰”多次跟进相关事件的解读，对争议事件所表达的态度，很容易引发受众用户的站队和支持。

同时，作为一代企业家，张兰的创业事迹以及如今坚持为员工，为企业，为品牌做直播的奋斗态度，成功塑造了一个IP的影响力，被网友取名“战兰”。

IP的力量又反哺她的直播带货事业，推动张兰持续圈粉。

三、流量争夺逐渐用品质化运营来承接

IP即信任感，IP商业变现最后要走向品质化才不会翻车，这个必然性不仅仅只体现在普通播主的带货之路上。

今年11月开始，快手官方也通过“快手小店”开展直播带货。

快手经济本身就以“信任”为基石，官方号进场直播，效果也不俗。快手邀请达人、品牌方到场直播，以“老板严选”为主题，为用户严选优质产品。

▲图源：快手账号快手小店

最近，东方甄选旗下抖音账号“东方甄选自营产品”，粉丝量突破100万，成为东方甄选第4个百万级账号。

作为在双语直播中爆火起来的IP，东方甄选的发展离不开对供应链的布局和把控。

据悉，东方甄选于今年1月开始自营产品的布局，7月份，直播间正式运营。

▲图源：抖音账号东方甄选自营产品

从账号显示的数据来看，店铺带货评分高达5分，推荐的产品销售已超10万件。

粉丝信任一个IP，自然也希望从博主手中买到的产品是优质产品，借着IP卖虚假伪劣产品，粉丝来得快，走得也快。

四、电商流量的变化趋势

直播电商玩法迭代了一波又一波，在迎合用户猎奇心理和兴趣方向的转变上，“卖什么、怎么卖、谁在卖”成为挑起用户观看兴趣的三大切入口。

1.卖什么

从“卖什么”开始说起，电商行业从一开始白牌尽显爆发力，到大品牌逐渐入场定调的整个过程里：

家居日化、服饰、美妆等行业奠定了基本类目大盘，随后又逐渐注入了新的爆发赛道。

比如3年前成热饽饽的“新奇特”赛道、顺应时代潮流的三农品类，再到这两年开始兴起的本地生活与线上电商的打通等，“卖什么”的命题里，也伴随着许多崛起爆发的品牌案例。

2.怎么卖

从吆喝式、剧情式直播再到双语直播、说唱直播，电商平台的直播方式不断在迭代，伴随着流量的起起伏伏。

3.谁在卖

普通人、知名博主、明星，平台官方号，品牌蓝V号等纷纷入局，几乎每个类型的博主都诞生了现象级的IP案例。

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电商平台的时间轴即将向2023年延伸，电商人新的一年就要来了！

期待电商行业更多的流量爆款案例，可以以品质收尾。

飞瓜会也将持续关注，为你解读！

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