题记：

销售能力的提升不是一蹴而就。能力的提升，需要日积月累的反复练习。

很想员工提升能力，但又不敢逼得太紧，担心好不容易招到、培训好的员工跑了。

在犹犹豫豫中，又一个月过去了。

2021/8/29

周日。盛夏模式。报纸上说迎来一个最热的开学日。有35度吧。

上午去Costa。听了两个关于销售的音频：一个是需求挖掘，一个是产品规划。

销售能力目前是店里最薄弱的环节，在进店、转化的问题都不是太大的情况下，复购和转介绍是需要重点去加强的环节。

心里急是觉得自己的工作进度很慢，然后对员工也担心逼得太紧，容易造成她们的逆反心理。一直是在用循序渐进给自己找借口。

今天有点累，有点提不起精神。明天邀请了李一然到店里做培训。

2021/8/31

周二。8月最后的一天。这个月的业绩指标是完不成了，但是心里没有之前那么难过。下个月再冲刺。

昨天在店里培训，请到李一然老师到店里给员工做了一堂关于色彩的课程。一然和员工的互动非常好，现场效果也非常不错，员工比较喜欢这种方式。

要把员工培训也做成体系化，提前规划每个月的培训内容。8月份做的就比7月好，培训也要常态化，真正能让员工学到东西。然后学以致用。

昨天培训结束，和江倩再一起吃晚饭。到家很晚。没有力气写日记。

今天早上去店里先给王琳培训，然后和雯雯见面、开会，下一个周期的小红书推广计划又开始了。9-10月，两个月的服务费是5000元现金+5000元的服务消费。

在店里推出机制，让客人加店里的小红书账号，看款式。

慢慢对运营的概念逐渐清晰起来。

平时要把自己装进事里，不要让自己的大脑处于空转状态。古人早就说过，坐而论道，不如起而行之。想到的点，就用起来。不必等到所有条件都完善了，具备了，再进行。自己处于无限准备状态。还经常给自己各种不行动的借口。行动速度不够快，比如对系统的运用也是这样。

如果每个月的基础业绩保持在10万，然后再有其他利润项目的加入，能达到盈利状态应该是指日可待的。所以在除了美甲美睫的其他项目上，我要找到突破点。

今天和王琳聊了一下，准备把君君先树立一个标杆出来。脑子好、有意愿，应该可以。怎么找到L56的突破口，特别关键。

近期要把销售培训的课件做起来。给员工培训。逐渐对每天要完成的工作量适应了。没有再觉得是负担，苦不堪言。

在运营的过程中，出点成果就有成就感，目前还属于亏损状态，但是自己是信心满满的状态。充满着对这个团队的信心，和对未来的信心。不是盲目乐观，心里有底。

（待续）

美甲是心情的流露

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