啤酒免费不要钱，老板反倒半年疯狂收款38万，这个活动案例一定要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者是开了店赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景：

很多人听到“免费”两个字就摇头摆手，说不行，本来生意就差，别说赚钱，能保本都不错了，你让我免费送产品和服务，那就是要我的命。其实你有没有思考过，你赚不到钱，就是因为脑子里只有今天能保本，明天不亏钱，陷入这种束手束脚的状态，满足于当下，没有破除固化思维接收新东西的觉悟。

绝大多数人说自己想赚钱，其实都是口头上说说，真要告诉他赚钱的方法，他又觉得还是现在这样稳妥，于是眼睁睁看着机会流失，继续守着自己的一亩三分地，每天说想赚钱、想赚钱，自己又不做出什么行动，这种人除了懒还是懒，能赚到钱才怪。

重庆有个80后的老板，卖麻辣烫的，姓陈，陈老板从来都是实际做的比嘴上说的多得多，不会抱怨什么大环境不好，竞争太激烈，也不是只知道坐门等客的死脑筋，陈老板脚踏实地，也运用他学到的知识去经营实体店，靠一次“免费喝啤酒”的活动，让自家店生意爆红，大赚特赚，在短短半年的时间里净赚38万，抵得上很多人一年的收入。

一开始别说竞争对手，就是家里人也想不明白啊，一个名不见经传的小门店，靠这么一个免费活动，不亏反赚，很多人都看不懂这背后的逻辑，这也说明了一个道理，做生意靠的就是思维，好的思维就是能让你赚到别看不懂的钱，让你事半功倍。

陈老板也不是什么大富大贵之家出来的，从小过惯了苦日子，也没遇到什么贵人带他发财，人家就是普普通通一个农村人，为了养家糊口在外打拼多年，攒了些钱，就跟媳妇一起开了这家麻辣烫店，这地方靠近社区，一条街上都是餐饮店，要想从这当中突围，你没点本事是做不到的。

陈老板才开店没多久，为了尽早入驻市场，抢占顾客资源，立马运用自己学到的知识，搞了这么场免费活动，一炮走红，半年盈利38万。活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。

活动方案：

陈老板的与众不同之处在哪，就在这个一般人都不敢搞的免费。免费不是让你随随便便送点没什么价值的小礼品，而是把自己的产品服务给送出去，陈老板告诉顾客，活动期间只要储值299元即可成为本店会员，会员即可获得以下福利：

第一，会员送300元的消费金额，再送总价值500元的啤酒共计100瓶。

第二，一个月内，会员每天都能领取一份价值20元的麻辣烫。

第三，会员邀请3位好友参与活动，即可返现100元。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

一般人看到这几个活动内容，第一反应当然是高兴了，自己作为顾客，能狠狠薅商家的羊毛，又是送500块的啤酒，又是每天免费吃20块钱的麻辣烫，又是返现100块，怎么着算下来都是花299赚1200，这种好事傻子才会错过。

这些活动吸引力足够大，只要你宣传到位，顾客是肯定少不了的。我在专栏里给大家说过，宣传引流成交复购裂变缺一不可，搞活动要把这几个环节全部落实到位，才能赚到你想赚的钱，所谓的免费啤酒，当然就是这次陈老板的引流的手段，我们具体看看他是怎么操作和盈利的。

第一，会员送300元的消费金额，再送总价值500元的啤酒共计100瓶。这300元的使用是有限制的，首先只能用于抵扣每次消费的15%，相当于给顾客打个八五折，老板肯定不会亏钱，其次，这300元必须要在第二项权益使用完，也就是免费吃完一个月的麻辣烫之后才能使用。

至于送的100瓶啤酒，顾客也只能进店享用，每次限领取最多5瓶，要是超出5瓶则需要付费购买，而顾客跟亲朋好友一起吃麻辣烫，万一吃上头了喝5瓶不够，到时候额外消费轻轻松松就能补回送出去的成本，而这么一来老板也能锁定顾客的长期到店。

第二，一个月内，会员每天都能领取一份价值20元的麻辣烫，既然有这便宜可以占，顾客当然尽可能多到店，而每次吃不饱怎么办，是不是会多花钱消费？反正都能省钱，不吃尽兴点都是浪费。

第三，会员邀请3位好友参与活动，即可返现100元。促成了成交和复购，要怎么让顾客心甘情愿为我们做宣传，自主裂变？顾客尝过味道，服务和卫生也到位，觉得确实也物超所值，邀请朋友也来充值，有需求的能获利，自己也能返现，老板也能获得更多顾客，这也是一箭三雕。

当然，老板后续还推出了更多福利丰厚的会员活动，把顾客牢牢锁定在店里，让客人心甘情愿地进行充值，在短短半年的时间内净赚38万。老板的思路你也可以学习借鉴，这些活动只截取了下方课程的少部分内容，如果想了解更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏查阅，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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