题记:
自己店里的业绩问题还没解决,却喜欢指点别的店家,这是企图用一项任务来逃避另一项任务吗?
假装自己很忙。
数据分析、监测是我的长项,但是怎么产生现实业绩,还是我突破不了的困境。
课上了很多,道理很懂,怎么产生效益?
2021/10/20
雨天。继续通勤。
每天早上去和王琳碰个面,我自己心里也比较定。聊一下营业状况,每个人的状态。增加见面频次还是能让自己心里的不安感降低。
要解决的是,怎么检验我和王琳同频之后产生的效果。
和JC两家店同频,去看JC的数据,也是增加了案例来让我进行数据分析。现在也从一头雾水中冲出来,能从数据中看出端倪,提出解决方案。我觉得其实自己还是蛮喜欢做咨询的,喜欢帮人家解惑之后的成就感。
还在地铁上,江倩就问了我关于点评的一些问题。先从浏览量看起,看了他们两家的数据,对比之下,静安寺商圈的竞争很激烈,长宁店的浏览量是30,居然能排到第10,而浦东店的浏览量是40,居然是第3,不看不知道,看了才知道要在静安立足,得打起多少精神来。经过一年点评后台数据的观测,我觉得也把这部分变成了我自己的能力,可以去为别人解决问题了。如果JC真的因为我的数据分析而有了业绩上的增长,那就可以作为成功案例来做推广了。自己做门店的同时,还可以也为别人解决困惑和难题。
商业的本质就是提供价值。我要在商业上变现,首先我得为别人提供价值,解决问题。
我最大的问题,是速度慢。做事慢腾腾,喜欢等自己悠闲地想明白了,再启动。
我想对自己开刀,先聚焦,一周解决一个问题。比如视觉营销,我就是要把视觉营销的方案做出来,朋友圈发几条、笔记联动、点评评价、客照联动、小红书图片联动,都可以做起来。
我觉得自己好为人师,帮别人解决问题、提供建议要比自己做事上心得多。不知这是什么样的心理?
2021/10/21
周四。昨晚在微信里和巴哥联系上,约好今天去拜访一下。今天是他休息,我和太后就去他家。咨询关于一些医美的知识。过段时间,约好了我自己先把自己去拾掇一下,毕竟自己做这个行业,自己不浸入进去也没法把这个买卖做好。觉得这个事业完全有得做,是因为我在我自己身上都发现了,对美的追求,会随着年龄的改变,需求会旺盛起来的。之前我是一个多么坚定的“自然美”的拥趸,可是随着年岁渐长,真的是年长色衰,自己会改变对医美原来的看法,自己也有去尝试的欲望。
找一个靠谱的医院去操作,而且都是特别可靠的熟人、专业技术也强。我就想让自己成为一个解决方案的提供者。可被信任,别人有什么需求也愿意告诉你,我就是可以根据客人不同的消费能力提供不同的解决方案。
在开展其他项目之前,最重要的还是把店里的客户粘性搭建好。只有店里的客户运营得都非常出色的时候,才是加项目的时机。我自己也把这个因果关系搞明白了。是店里的运营闭环都跑通了,再去添加项目,而不是因为业绩不好,而企图靠引进一个项目、买一台仪器就能提升业绩,不是这样的关系。
今天没去店里,但是通过美问,对店里的营业状况也可以做到了如指掌。直接去观测新客绑定率并公布数据,还有对积分的公布,最好做到每天刷新,以数据每天去刺激员工。
我今天在向VICKY老师自我检讨,在监督这一方面,我老是出问题,经常会有于心不忍的感觉。监管不力。这几天已经连续要求她们写CC,就是把自己的成功案例直接写CC,她们也会比较快的就能完成。逐渐就让员工养成习惯。
我也及时对每天的业绩情况进行观测,并进行复盘。这个事情我要先做主导,然后再下放到给王琳去做。就比如CC,我先盯着她写,然后她再去盯着垚垚写,就是这样的一个复制过程。越写,她们的思路会越清楚的。
得把每天的进程抓好了,管控过程,才会有好得结果。
所以下一步,我得每天在群里晒,每个人的目标完成情况。
(未完待续)
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