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No.3闲鱼电商学习干货笔记（入门篇）

【单品爆款打造法秘诀之一：流量】

前言：本文部分内容来自花钱上的闲鱼小白课，做了一些学习笔记，分享给大家~

正文：想要做闲鱼赚钱，有以下4个步骤：

蓝海爆款选品法

单品爆款打造法

如何成为专业卖家

多矩阵高利润玩法

今天咱们就来讲解第二步：【单品爆款打造法】

今天的课程分为两部分

一、爆款秘诀之一：流量

二、爆款秘诀之二：转化

在闲鱼里打爆款，我们需要学会两个技能，第一个就是【流量】，第二个是【转化】

首先我们来聊聊流量对比淘宝、拼多多等其他平台，闲鱼除了开店门槛更低、竞争环境更小，最大的优势就是【流量免费】

原因我们前面也说过了，第一个是因为其二手平台的定位，闲鱼的用户都是卖二手的个人卖家，大部分人的心态都是：家里有个闲置，能卖出去就卖，不能卖出去就算了，不会想着我还得花钱去打个广告，不值得。第二个就是闲鱼目前还在红利阶段，并未引入品牌上架，也就没有付费推广机制。

所以咱们现在做闲鱼，整个市场的红利依然是存在的，闲鱼有8000万月活，获取个万分之一都能赚得盆满钵满了。[加油]

接下来我就给大家讲讲闲鱼的流量分配逻辑。首先，同学们跟老师一起思考一个问题，假设现在我们要一起去开一家公益性质的二手交易市场，现在场地已经选好了，马上面临铺位招租，我们把广告发出去之后，马上就来了非常多的个人卖家，大家纷纷填报了入驻申请表（注册）

【提问】这个时候问题就来了，每个人都很想把自己的位置排的靠前一些，如果你是分管摊位（流量）的主管，你会怎么安排不同的位置？如果我们要进行摊位的分配，在不受贿的前提下，你是否会考虑这么几个方面：

1、首先就是信誉问题，这个摊主的信用怎么样，在同学朋友面前是否守信，是否有过不守信的行为，如果不守信的话，那么很可能会与买家产生纠纷，不利于市场的运行

2、他填报的信息齐不齐全，有没有认真去装扮自己的店铺，如果资料随便填几行，店铺招牌都没有，肯定不是想用心卖货的

3、售卖的商品是不是非常受欢迎的类别，对于好卖的东西，当然要放在显眼的位置，这样才能让买家对市场更加认可，从而常来光顾

4、有没有参与我们提前发布的一些预热活动，帮助我们活络市场氛围，对于热心肠的人，配合我们的活动的人，你当然格外喜欢

5、卖的东西是否合规，有没有悄悄卖违禁品、打擦边球，对于不合规的店家你肯定是会毫不留情，坚决打压的，甚至不让入驻。

如果有摊主满足上述5个条件，既守信用，信息齐全，卖的商品受欢迎，又配合我们的活动，且不违规的商家，一定是最让你喜欢的?

你也很放心给他最好的位置，最大的人流量，因为他的商品卖的快，又没有质量问题，摊位装修的还很好，看上去很舒服，而且还积极配合你的活动，你恨不得让他多开几家店。以此类推，按照以上条件的符合程度，你很快就把摊位分配完了，我们的二手市场如期开张，并且很顺畅地运行，买家和卖家都能非常愉快地进行交易，市场的名声也渐渐打了出去，闻名而来的买家越来越多，我们扩大了市场的容量，也接收了更多的卖家。

OK，回到我们前面的问题上来，在闲鱼里卖货，到底如何获得官方的流量扶持呢？

如果这时候把我们刚刚创建的二手市场替换成闲鱼，把我们替换成官方，相信聪明的同学已经有自己的答案了

在闲鱼里，也有一套跟上面的筛选条件类似的打分系统，对应上述五个条件，在闲鱼里他们分别为：芝麻信用分[礼物]、店铺形象包装[礼物]、商品想要数[礼物]、店铺活跃度[礼物]、是否违规[礼物]。这一套综合的打分机制，就叫店铺权重。?

闲鱼官方有会根据这五个要素，自动地给每个店铺打分，分数高的，权重就高，分数低，权重就低。权重越高，你发布的商品就会更靠前，获得更高的曝光，从而更容易出单和爆单[炸弹]。

接下就一起来简单了解下，在闲鱼里，影响店铺权重的这几个因素首先就是影响店铺权重的第一个因素，芝麻信用分

芝麻信用分是阿里巴巴旗下的产品，在支付宝或者淘宝我们都可以看到。分数越高?，就代表你在整个阿里巴巴平台的信用水平越好，闲鱼本身就是阿里巴巴旗下的产品，自然而然也会同样受用。

我们在闲鱼上开店做生意，芝麻信用分非常重要?芝麻信用分高了，闲鱼会给你标注【信用极好】，提高你店铺的权重。你的信用分很低 ? ，他就给你标一个信用差，即使你的店铺上的产品很好，也是不会给你推流的，也就不会有任何的曝光量。

比如大家现在打开闲鱼，随便搜索一个商品，比如这里咱们搜索电饭煲，我们如果要买电饭煲我们发现，芝麻信用分极好的，都排在最前面。一般来说，在闲鱼里面，只要达到600分以上，信用良好及以上，就不会影响商品的排名权重了，所以大家一定争取都要达到信用分600分以上

当然，信用分越高，对整个店铺的经营一定是更好的，这里也建议同学们使用自己信用分最高的支付宝账号去开店。

接下来我们来聊聊影响店铺权重的因素之【是否违规】

之所以把违规拿出来给大家重点讲解，是因为在闲鱼里，大部分用户没流量的原因，不是想要数、店铺包装、活跃的问题，而是违规。店铺里只要不小心上传了违禁品或违禁词，都会导致违规，一旦违规，轻则店铺权重降低，没有曝光，严重的甚至会被封号

那么在闲鱼里，要如何避免违规呢？这里给大家提供两个方案。[礼物]方案一：利用工具，避开违禁词。

在写标题的时候，不要写什么质量方面的【假、真、高仿、真仿】，或者一些夸大质量的词[礼物]。比如说【最好的】【最佳的】【历史最低的】，这种词不要在标题和描述里出现。另外描述和标题里不要出现阿里外的购物平台名称，出现了也都是会被屏蔽的?

我们可以使用专业的违禁词查询工具，只要把标题输入进去，系统会自动给我们剔除违禁词，安全又高效【团子插一句嘴：想要这种工具的话可以联系一下我~】

标题解决了，但是怎么判断我的商品是不是闲鱼不让卖的违禁品呢？[疑问?]这里教大家一个技巧，也是方案二：大家打开闲鱼，在“我的”里，有一个闲鱼公约点开后有一个规则必读，点击进去就可以查到哪些是禁止发布的商品，并且告诉你哪些商品如何按要求发布。基本上只要按照这两个方案去操作，就能够确保不会违规，安全的在闲鱼里赚钱。[握手]

PS:流量部分结束了，下篇讲【转化】

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